參與單位名稱及人員姓名

參與公司2020年度業(yè)績說明會(huì)的投資者

時(shí)間

2021-5-18

地點(diǎn)

全景網(wǎng)投資者關(guān)系互動(dòng)平臺(tái)

上市公司接待人員姓名

董事長兼總經(jīng)理 周建文先生；

獨(dú)立董事 李荻輝女士；

董事會(huì)秘書 楊亞梅女士；

財(cái)務(wù)總監(jiān) 劉素娥女士。

投資者關(guān)系活動(dòng)主要內(nèi)容介紹

公司于 2021 年 5 月 18 日（星期二）15:00—17:00      以網(wǎng)絡(luò)文字交流的方式召開了 2020 年度業(yè)績說明會(huì)，就投資者普遍關(guān)注的問題進(jìn)行溝通與交流，問答情況如下：

1、你好周董，優(yōu)選上訴北京高院立案的準(zhǔn)確日期是什么時(shí)候？

答：您好，感謝您的關(guān)注，優(yōu)選上訴的日期為：2021年1月12日，詳情請(qǐng)關(guān)注公司公告（公告編號(hào)：2021-002）。

2、作為我一個(gè)散戶要到貴公司調(diào)研，需要什么材料？

答：您好，請(qǐng)聯(lián)系0731-81820261、81820262，謝謝。

3、加加食品的抖音大臉哥今年一個(gè)視頻都沒拍，是不是離職了？對(duì)公司網(wǎng)絡(luò)宣傳會(huì)不會(huì)有影響?

答：您好，“大臉哥”與公司是合作關(guān)系，不屬于公司員工，后續(xù)也有繼續(xù)合作的機(jī)會(huì)，謝謝！

4、希望貴公司的信息披露可以做的更好一些，確確實(shí)實(shí)做的讓廣大股東放心，也希望明年說明會(huì)再向幾位董事提問。

答：您好，謝謝鼓勵(lì)，董事會(huì)和管理層將持續(xù)努力。

5、中小股東，最關(guān)心的還是股價(jià)和市值，請(qǐng)問周末那個(gè)葉飛事件，會(huì)對(duì)公司股價(jià)造成影響嗎？

答：您好，股價(jià)波動(dòng)受市場(chǎng)、政策等諸多因素影響，公司不存在所謂的市值管理情況，謝謝您的關(guān)注！

6、一年一度的業(yè)績說明會(huì)過后，能不能讓公司股東有一些幸福感和獲得感？這才是公司網(wǎng)上說明會(huì)的承諾和保證。

答：您好，公司董事會(huì)和管理層會(huì)盡職盡力履行好自身職責(zé)，積極面對(duì)和解決問題，通過提升業(yè)績，規(guī)范治理，維護(hù)市場(chǎng)穩(wěn)定，從而以更好的成績回報(bào)股東和投資者，謝謝關(guān)注！

7、請(qǐng)問公司目前還有多少官司在打？

答：您好，所有涉及訴訟都已公開披露，公司目前沒有應(yīng)披露而未披露的訴訟事項(xiàng)，謝謝您的關(guān)注！

8、你好，我想問問今天拍賣的房子是加加買到了嗎？

答：您好，今天上午十點(diǎn)第七層競(jìng)拍結(jié)束，詳請(qǐng)關(guān)注后續(xù)公告，謝謝！

9、請(qǐng)問董事長加加食品公司不承認(rèn)股東大會(huì)同意楊振的違規(guī)擔(dān)保為何還要還優(yōu)選和三湘銀行的錢呢？這是一個(gè)矛盾的做法      為什么？

答：您好，優(yōu)選和三湘是大股東的個(gè)人債務(wù)問題，跟上市公司沒有關(guān)系，感謝您的關(guān)注！

10、恭喜加加今天毫無懸念以起拍價(jià)“拍”到701―705房產(chǎn)，因?yàn)橹挥袃扇藞?bào)名參予竟拍，估計(jì)另外一人是來倍玩的吧！我想加加不出手肯定流拍！我要問的是加加公告說是17―18日參予競(jìng)拍。以后幾天還參予競(jìng)拍嗎？后面的拍賣還沒有人報(bào)名咧！如果加加不參予的話肯定會(huì)流拍的啊??！

答：您好，感謝您的關(guān)注！請(qǐng)及時(shí)關(guān)注公司的相關(guān)公告！

11、加加成本是怎么控制的，有做大豆農(nóng)產(chǎn)品期貨進(jìn)行套期保值嗎？

答：公司針對(duì)大宗材料制定了相應(yīng)的應(yīng)對(duì)措施，后續(xù)我們會(huì)根據(jù)行情判斷進(jìn)行規(guī)模性采購。我公司未對(duì)大豆農(nóng)產(chǎn)品期貨進(jìn)行套期保值。

12、周總，您好。能否請(qǐng)您完整介紹下自己的工作履歷、取得的成績？謝謝！

答：您好，我的工作履歷如下：1997      年，公司創(chuàng)立元年應(yīng)聘進(jìn)入公司，1997-1999 年擔(dān)任公司銷售部湖南市場(chǎng)省區(qū)經(jīng)理，  2000-2008 年擔(dān)任公司湖北省區(qū)經(jīng)理，2009-2018 年擔(dān)任福建省區(qū)經(jīng)理，2019-2020  年，擔(dān)任長沙加加食品銷售有限公司七部營銷總監(jiān)，2020      年 8 月至今，擔(dān)任加加食品集團(tuán)股份有限公司總經(jīng)理。感謝您的關(guān)注！

13、半年報(bào)有業(yè)績預(yù)告嗎，交易所有強(qiáng)制規(guī)定嗎？

答：您好，根據(jù)規(guī)則要求，達(dá)到相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)需要及時(shí)預(yù)告，謝謝關(guān)注！

14、董事長您好，做為持有加加的股民，感覺公司被優(yōu)選反復(fù)作弄，不知道董事長感覺到?jīng)]？有什么應(yīng)對(duì)措施！謝謝！

答：您好，相關(guān)訴訟案件公司已聘請(qǐng)專業(yè)律師團(tuán)隊(duì)處理，目前還在走履行司法程序，謝謝您的關(guān)注！

15、請(qǐng)問都終審了，那優(yōu)選未提供那個(gè)合同現(xiàn)在內(nèi)容能提供了嗎，可以回復(fù)問詢函了嗎？

答：您好，終審未出判決結(jié)果，未收到合同文件，若有其他進(jìn)展將及時(shí)履行義務(wù)，感謝關(guān)注！

16、貴公司有沒有尋找一些戰(zhàn)略合作伙伴？請(qǐng)回答，有還是沒有？

答：您好，有。

17、為什么貴公司發(fā)公告都是在晚上很晚的時(shí)候？是想表示董秘很勤奮嗎？

答：您好，公司現(xiàn)在公告都是事前審核，經(jīng)深交所審核后才能發(fā)出，感謝您的關(guān)注！

18、老董事長，大股東，未經(jīng)過股東大會(huì)私自讓加加擔(dān)保造成加加被st，資金被凍結(jié)的后果，加加會(huì)追究大股東的責(zé)任嗎？

答：您好，公司一直在解決過程中，謝謝您的關(guān)注！

19、公司反訴優(yōu)選不是請(qǐng)的專業(yè)律師嗎，連最基本的管轄權(quán)都不懂。

答：您好，二中院已駁回對(duì)方提出的管轄權(quán)異議申請(qǐng)，謝謝您的關(guān)注！

20、您對(duì)公司今后發(fā)展信心怎樣？

答：2021年將是公司具有戰(zhàn)略意義的一年，抓住“減鹽生抽”大健康理念的戰(zhàn)略性機(jī)遇，持續(xù)推進(jìn)“原釀造”、“面條鮮”兩個(gè)戰(zhàn)略單品的市場(chǎng)運(yùn)作，堅(jiān)定打造“加加”調(diào)味品和“盤中餐”食用油兩大品牌，2021年將實(shí)現(xiàn)業(yè)績的穩(wěn)步增長。

21、董秘，您好。請(qǐng)問，截止5月14日，加加股權(quán)質(zhì)押總比例42.17%,是否質(zhì)押比例過高？雖然在同類行業(yè)中不算高。另外，公司是否還有負(fù)債或者抵押擔(dān)保的情況？謝謝您。

答：您好，大股東股權(quán)質(zhì)押對(duì)公司正常經(jīng)營沒有影響，公司會(huì)對(duì)相關(guān)訴訟、抵押等情況及時(shí)履行披露義務(wù)，感謝您的關(guān)注！

22、請(qǐng)問公司擁有6家全資子公司，分別是哪6家？

答：公司擁有9家全資子公司，分別是：盤中餐糧油食品（長沙）有限公司，長沙加加食品銷售有限公司，鄭州加加味業(yè)有限公司，加加食品集團(tuán)（閬中）有限公司，歐朋（上海）食用植物油有限公司，歐朋（長沙）食用植物油有限公司，湖南盤加食品銷售有限公司，湖南加加一佰鮮調(diào)味食品有限公司，深圳前海加宴貿(mào)易有限公司。

23、相信今年加加能妥善處理好違規(guī)擔(dān)保問題。加加回歸主業(yè)深受投資者期待。親眼見到山東這邊超市里加加越來越多，給消費(fèi)者提供了優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，希望公司繼續(xù)做大做強(qiáng)！

答：謝謝您的支持！

24、加加二季度經(jīng)營銷售情況預(yù)計(jì)如何？能否簡要介紹？

答：公司制定“三定、三擴(kuò)、三增”的營銷方案，大力提高終端網(wǎng)點(diǎn)的覆蓋率和全品項(xiàng)營銷力。

25、請(qǐng)問公司實(shí)控人楊振先生被列為失信被執(zhí)行人對(duì)公司有影響嗎？楊振先生有沒有可能退出加加食品有限公司的管理層？

答：您好，目前沒有影響，楊振先生在加加食品銷售子公司負(fù)責(zé)營銷工作，謝謝關(guān)注！

26、加加訴優(yōu)選資本合同糾紛一案，現(xiàn)優(yōu)選資本己被有關(guān)部門撤銷了私募資格，可能已淪為空殼公司，判決后可能無法執(zhí)行的情況，為何加加不申請(qǐng)財(cái)產(chǎn)保全措施維護(hù)自身合法權(quán)益！

答：您好，感謝建議，公司已聘請(qǐng)專業(yè)律師團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)相關(guān)訴訟案件，公司尊重律師的處理步驟，謝謝您的關(guān)注！

27、周總，今年業(yè)績?cè)鲩L的目標(biāo)是多少？

答：請(qǐng)關(guān)注后續(xù)公告，謝謝！

28、現(xiàn)在直播帶貨這么火，為什么不利用起來。

答：您好，您的建議已知悉，我們會(huì)積極采納您的建議。感謝關(guān)注！

29、請(qǐng)問之前東方資產(chǎn)管理公司的債權(quán)是怎么處理的？

答：您好，公司與東方資產(chǎn)之間無債權(quán)債務(wù)關(guān)系。

30、今年的業(yè)績預(yù)計(jì)會(huì)怎么樣?

答：請(qǐng)關(guān)注后續(xù)公告，謝謝！

31、周經(jīng)理好，網(wǎng)上經(jīng)常報(bào)道，加加食品是家天下，用人唯親，對(duì)此你怎么看？

答：您好，感謝您的關(guān)注，公司生產(chǎn)經(jīng)營情況正常。

32、請(qǐng)問為什么營業(yè)額得不到有效增長，擴(kuò)張中遇到了哪些問題？準(zhǔn)備如何解決？

答：2021年將是公司具有戰(zhàn)略意義的一年，抓住“減鹽生抽”大健康理念的戰(zhàn)略性機(jī)遇，持續(xù)推進(jìn)“原釀造”、“面條鮮”兩個(gè)戰(zhàn)略單品的市場(chǎng)運(yùn)作，堅(jiān)定打造“加加”調(diào)味品和“盤中餐”食用油兩大品牌，堅(jiān)持推行“三定”、“三增”、“三擴(kuò)”戰(zhàn)略方針，爭取實(shí)現(xiàn)業(yè)績的穩(wěn)步增長。

33、5.12開庭有什么新內(nèi)容，優(yōu)選有提供了新材料或者意見？

答：請(qǐng)關(guān)注后續(xù)公告！謝謝！

34、你好，512庭審結(jié)果會(huì)影響公司摘帽嗎？

答：請(qǐng)關(guān)注后續(xù)公告！謝謝！

35、2020年銷售費(fèi)用減少，是因?yàn)橥貙捠袌?chǎng)力度降低了嗎？

答：2020年銷售費(fèi)用減少，主要是因?yàn)殡娨曨悘V告費(fèi)用投放減少。

36、不知道現(xiàn)在加加的發(fā)展戰(zhàn)略方向，是以什么產(chǎn)品為主，鋪設(shè)產(chǎn)品的種類和比例大概是多少？現(xiàn)在市場(chǎng)的覆蓋率？

答：公司堅(jiān)持“12345”產(chǎn)品戰(zhàn)略，以“減鹽生抽”戰(zhàn)略單品為主要發(fā)力點(diǎn)，同時(shí)，繼續(xù)推進(jìn)“原釀造”、“面條鮮”兩大單品運(yùn)作，加大味極鮮、金標(biāo)生抽、草菇老抽等醬油品類的市場(chǎng)推廣，加快食醋、蠔油、料酒、雞精等行業(yè)集中度低、成長性大的產(chǎn)品的市場(chǎng)開拓，推進(jìn)復(fù)合調(diào)味料、涼拌汁、醬料、湯料、高鮮雞精五大類產(chǎn)品的研發(fā)和市場(chǎng)布局；盤中餐以“花生油”、“花生調(diào)和油”、“茶油”為重點(diǎn)產(chǎn)品，向中高端食用油市場(chǎng)發(fā)展。

37、不知道現(xiàn)在加加的發(fā)展戰(zhàn)略方向，是以什么產(chǎn)品為主，鋪設(shè)產(chǎn)品的種類和比例大概是多少？現(xiàn)在市場(chǎng)的覆蓋率？

答：您好，相關(guān)問題已回復(fù)，感謝您的關(guān)注。

38、貴公司我關(guān)注很久了，個(gè)人提兩點(diǎn)建議第一抖音快手可以學(xué)習(xí)三只松鼠和有友等公司自己公司人員進(jìn)行天天直播賣貨提高公司知名度，讓跟多的人認(rèn)識(shí)到貴公司。第二餐飲的布局得廚師者得天下，給用加加醬油的廚師長一定的獎(jiǎng)勵(lì)。以此來讓更多的廚師用加加。還可以跟據(jù)地方菜系做調(diào)整，比如說上海，特喜歡吃蔥油拌面。你們面條鮮完全可以打進(jìn)去。

答：謝謝您的建議，我們會(huì)積極采納您的建議

39、我看到媒體上演講，公司目前注重主營業(yè)務(wù)，就行業(yè)上比較非常落后，董事長講要做醬茅，是講講的嗎？具體上有時(shí)間表嗎？

答：您好，公司面對(duì)激烈的調(diào)味品行業(yè)競(jìng)爭，公司制定了“1+1”品牌戰(zhàn)略、“12345”產(chǎn)品戰(zhàn)略、“1+4”渠道戰(zhàn)略等聚集主業(yè)、拓展渠道、加大投入以提升整體競(jìng)爭力。感謝您的關(guān)注！

40、貴司到目前5月18號(hào)收盤為止，持有股票人數(shù)是多少？

答：您好，持股戶數(shù)定期報(bào)告中有相關(guān)披露，截止今日目前查詢不了，謝謝！

41、為什么公司在管理用人上總用家族式模式？

答：您好，除董事長兼總經(jīng)理是實(shí)控人的旁系親屬外，其他董事及高管之間不存在關(guān)聯(lián)關(guān)系，公司也在吸收外聘人員，逐步優(yōu)化和解決，謝謝關(guān)注！

42、今年中報(bào)大慨增長多少，謝謝！

答：請(qǐng)關(guān)注后續(xù)公告！謝謝！

43、請(qǐng)問公司對(duì)拓展新的銷售渠道有什么具體的措施，還有對(duì)已經(jīng)完善的銷售渠道有什么維護(hù)措施保證對(duì)市場(chǎng)的把握？

答：您好，公司將堅(jiān)持“12345”產(chǎn)品戰(zhàn)略和“1+1”品牌戰(zhàn)略，“1+4”渠道拓展不動(dòng)搖，抓住“減鹽生抽”大健康理念的戰(zhàn)略性機(jī)遇，持續(xù)推進(jìn)“原釀造”、“面條鮮”兩個(gè)戰(zhàn)略單品的市場(chǎng)運(yùn)作，持續(xù)加快食醋、蠔油、料酒、雞精等行業(yè)集中度低、成長性大的產(chǎn)品的市場(chǎng)開拓，不斷推進(jìn)復(fù)合調(diào)味料、涼拌汁、醬料、湯料、高鮮雞精5大類產(chǎn)品的研發(fā)和市場(chǎng)布局，堅(jiān)定打造“加加”調(diào)味品和“盤中餐”食用油兩大品牌，積極拓展新的銷售渠道，同時(shí)維護(hù)現(xiàn)有的銷售渠道。感謝您的關(guān)注！

44、19年分紅是10派0.35。20年各項(xiàng)業(yè)績指標(biāo)在增加的情況下分紅是10派0.1，創(chuàng)了新低。你們是基于什么考慮的？現(xiàn)在股價(jià)這么低迷，用利潤來做財(cái)務(wù)投資，為什么不考慮增持自己的股票？

答：您好，公司目前沒有增持計(jì)劃。利潤分配預(yù)案即要考慮股東利益，又要兼顧公司可持續(xù)發(fā)展資金需求，謝謝您的關(guān)注！

45、對(duì)于2020年取得的業(yè)績，加加集團(tuán)管理團(tuán)隊(duì)有沒有什么規(guī)劃使加加在2021年業(yè)績更上一層樓呢？

答：您好，公司通過“三定”、“三增”、“三擴(kuò)”的戰(zhàn)略布局，爭取在2021年我們的業(yè)績更上一層樓！感謝關(guān)注！

46、請(qǐng)問根據(jù)以往的財(cái)報(bào)顯示工資有一定規(guī)模的關(guān)聯(lián)交易，與大股東控制的企業(yè)存在原材料采購，請(qǐng)問這樣的關(guān)聯(lián)交易在今年還有嗎？

答：工資不存在關(guān)聯(lián)交易。與大股東控股的關(guān)聯(lián)企業(yè)的原材料采購屬于正常的經(jīng)營采購，相關(guān)交易金額都有公告      。

47、今年糧食漲價(jià)，成本上升，對(duì)公司影響如何？

答：謝謝關(guān)注，公司針對(duì)大宗材料制定了相應(yīng)的應(yīng)對(duì)措施，后續(xù)我們會(huì)根據(jù)行情判斷進(jìn)行規(guī)模性采購。

48、5月12日的上訴什么時(shí)候出來結(jié)果呢？

答：若有其他進(jìn)展將及時(shí)公告，感謝您的關(guān)注！

49、周總加加和優(yōu)選的官司怎么還沒結(jié)？

答：您好！相關(guān)訴訟案件正在履行司法程序，若有進(jìn)展將及時(shí)公告，感謝關(guān)注！

50、不是直播嗎？怎么畫面都沒有嗎？

答：您好，是網(wǎng)絡(luò)遠(yuǎn)程，謝謝關(guān)注。

51、我家住長沙鐵道學(xué)院昨天去天虹商埸要求買一瓶加加減鹽生抽居然沒貨！聽營業(yè)員說加加產(chǎn)品確實(shí)很少，周邊大小商場(chǎng)情況相同。請(qǐng)問你們也到過長沙各商埸看過嗎？有什么感想？

答：您好，前期商超確實(shí)薄弱，目前在加大商超布局及力度，謝謝！

52、作為老牌上市企業(yè)和醬油第一股，貴公司采取怎樣的措施迎頭趕上呢？

答：（1）公司堅(jiān)持調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，改變銷售模式、拓展線上業(yè)務(wù)、發(fā)展團(tuán)購及新零售業(yè)務(wù)等。堅(jiān)持“穩(wěn)定存量、提升增量”的思路推進(jìn)經(jīng)營目標(biāo)責(zé)任制，做大醬油“戰(zhàn)略單品”。渠道由傳統(tǒng)零售向多元化渠道轉(zhuǎn)變，構(gòu)建“1+4（流通渠道+商超、餐飲、新零售及福利物資）”的渠道布局，打造以戰(zhàn)略單品和樣板市場(chǎng)帶動(dòng)其他品項(xiàng)和業(yè)務(wù)區(qū)域聯(lián)動(dòng)的整體格局。

（2）公司以主營業(yè)務(wù)發(fā)展和產(chǎn)品為核心建立品牌體系，堅(jiān)持“加加”調(diào)味品、“盤中餐”食用油的“1+1”品牌戰(zhàn)略規(guī)劃，圍繞核心產(chǎn)品打造了“原釀造”“面條鮮”“南沙”蠔油、“九陳香”醋、“湯宜”雞精等專業(yè)子品牌。公司始終將品牌建設(shè)作為重要的經(jīng)營戰(zhàn)略，通過整合資源傳播，提升品牌知名度和美譽(yù)度，樹立良好的品牌形象，獲得消費(fèi)者的廣泛認(rèn)可。

（3）公司堅(jiān)持“12345”產(chǎn)品戰(zhàn)略，以“減鹽生抽”戰(zhàn)略單品為主要發(fā)力點(diǎn)，同時(shí)，繼續(xù)推進(jìn)“原釀造”、“面條鮮”兩大單品運(yùn)作，加大味極鮮、金標(biāo)生抽、草菇老抽等醬油品類的市場(chǎng)推廣，加快食醋、蠔油、料酒、雞精等行業(yè)集中度低、成長性大的產(chǎn)品的市場(chǎng)開拓，推進(jìn)復(fù)合調(diào)味料、涼拌汁、醬料、湯料、高鮮雞精五大類產(chǎn)品的研發(fā)和市場(chǎng)布局；盤中餐以“花生油”、“花生調(diào)和油”、“茶油”為重點(diǎn)產(chǎn)品，向中高端食用油市場(chǎng)發(fā)展。

53、請(qǐng)問一下，在同樣的醬油股中，為什么加加食品的毛利率和凈利率，比他們差很多呢？是什么原因造成的呢？謝謝！

答：謝謝關(guān)注，我公司毛利率和凈利率比其他醬油股低的原因主要是產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的影響，我們已在主推高端產(chǎn)品和高毛利率產(chǎn)品。

54、您好，加加近來的操作都快引起投資人的民憤了，希望加加更加透明化一些，公開與投資人交流！

答：您好，感謝您的建議和支持！

55、公司的營銷工作還應(yīng)加強(qiáng)，成都超市加加產(chǎn)品很少。

答：您好，建議已收悉，感謝您的關(guān)注！

56、5.12庭審的案件是否宣判，何時(shí)出判決書，還是未來還需開庭再審理？

答：您好，目前還沒有收到判決結(jié)果，謝謝您的關(guān)注！

57、請(qǐng)問董秘,貴公司與優(yōu)選資本管理有限公司的民事糾紛二審【(2021)京民終207號(hào)】是否已和解或有其他結(jié)果?當(dāng)庭未宣判嗎，怎么還沒有相關(guān)公告？

答：您好，當(dāng)庭未宣判，目前沒有收到判決結(jié)果，若有其他進(jìn)展將及時(shí)公告，感謝您的關(guān)注！

58、貴公司產(chǎn)品在高端產(chǎn)品拓展如何呢？畢竟高端產(chǎn)品利潤高。

答：您好，公司實(shí)施“12345”產(chǎn)品戰(zhàn)略及“1+4”渠道布局，集中優(yōu)勢(shì)資源，拓展渠道，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，拓展高端、高毛利品類產(chǎn)品，不斷提升公司核心競(jìng)爭力和可持續(xù)發(fā)展能力，感謝您的關(guān)注！

59、請(qǐng)談?wù)勅绾螖[脫家族企業(yè)的各種弊?。繐?jù)說楊振家七大姑八大姨都圍繞加加食品在做生意，怎樣體現(xiàn)公平公正的原則？保護(hù)中小投資者的利益。

答：尊敬的投資者，您好！公司按照《公司法》、《證券法》、《上市公司治理準(zhǔn)則》及《深圳證券交易所股票上市規(guī)則》等證監(jiān)會(huì)、深交所關(guān)于公司規(guī)范治理的文件要求，全面開展內(nèi)控規(guī)范工作，從維護(hù)全體股東利益出發(fā)，加強(qiáng)制度建設(shè)、強(qiáng)化內(nèi)部管理、規(guī)范信息披露、完善治理結(jié)構(gòu)等。感謝您的關(guān)注和支持！

60、現(xiàn)在目前公司對(duì)餐飲企業(yè)的銷售占總銷售的比例是多少？

答：謝謝關(guān)注，我們已組建專業(yè)團(tuán)隊(duì)加強(qiáng)對(duì)餐飲渠道的大力拓展。

61、你和海天醬油比你的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)是什么？

答：您好，加加作為中國醬油第一股，品牌建立早，但加加品牌深耕程度較海天低。

62、請(qǐng)問，加加上半年的業(yè)績預(yù)計(jì)會(huì)如何?

答：請(qǐng)關(guān)注后續(xù)公告！謝謝！

63、請(qǐng)問為什么一季度業(yè)績下滑了呢？

答：主要原因?yàn)檎{(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)以及大宗原材料采購價(jià)格上漲。

64、請(qǐng)問公司有火鍋調(diào)料的業(yè)務(wù)經(jīng)營嗎？

答：您好，目前公司有火鍋底料的銷售。謝謝關(guān)注！

65、請(qǐng)問公司有沒有拓寬食品業(yè)務(wù)的計(jì)劃，比如辣醬，火鍋底料，速食產(chǎn)品等。

答：您好，公司目前的產(chǎn)品含：“減鹽生抽”、“原釀造”、“面條鮮”、味極鮮、金標(biāo)生抽、草菇老抽等醬油品類；食醋、蠔油、料酒、雞精、涼拌汁、醬料、湯料等；“花生油”、“花生調(diào)和油”、“茶油”等食用油品類。

66、12號(hào)的官司一般都會(huì)就有結(jié)果了呢，這個(gè)官司拖得時(shí)間也不短了。

答：您好，目前還沒有判決結(jié)果，謝謝您的關(guān)注！

67、請(qǐng)問公司大股東與優(yōu)選資本存在違規(guī)關(guān)聯(lián)的情況嗎。

答：您好，大股東與優(yōu)選資本是債權(quán)債務(wù)關(guān)系，謝謝！

68、我想問一下:公司在未來1到2年內(nèi)有無信心實(shí)現(xiàn)業(yè)績的快速增長。與第二集團(tuán)的千禾縮小差距，客套話就不用說了。就想問問有多少把握拿到一個(gè)不錯(cuò)的業(yè)績?cè)鲩L率。

答：您好，2021年將是公司具有戰(zhàn)略意義的一年，抓住“減鹽生抽”大健康理念的戰(zhàn)略性機(jī)遇，持續(xù)推進(jìn)“原釀造”、“面條鮮”兩個(gè)戰(zhàn)略單品的市場(chǎng)運(yùn)作，堅(jiān)定打造“加加”調(diào)味品和“盤中餐”食用油兩大品牌，2021年實(shí)現(xiàn)業(yè)績的穩(wěn)步增長。感謝您的關(guān)注！

69、董秘你好，投資者每次問公司什么時(shí)候能摘帽，你每次回復(fù)都避重就輕，公司有沒有做摘帽的工作和努力才是根本！

答：親愛的投資者，謝謝你的關(guān)心，公司正在積極努力的應(yīng)對(duì)相關(guān)相關(guān)事項(xiàng)，盡快摘帽。

70、回歸主業(yè)兩年了，業(yè)績?yōu)槭裁催€是這樣？

答：您好，2020年?duì)I業(yè)收入同比增長1.61%，凈利潤同比增長8.47%，公司在穩(wěn)步發(fā)展。感謝您的關(guān)注！

71、請(qǐng)問這次拍賣成功了沒有？

答：請(qǐng)關(guān)注后續(xù)公告，謝謝！

72、12號(hào)的訴訟原告有提供什么新的有力證據(jù)嗎？為什么到目前為止都沒新消息？

答：若有其他進(jìn)展將及時(shí)公告，感謝您的關(guān)注！

73、請(qǐng)問周董為何自去年二季度以后公司營業(yè)額一直未取得增長，是發(fā)展中遇到什么問題了嗎      打算如何解決？

答：2021年初制定“三定、三擴(kuò)、三增”的營銷方案，大力提高終端網(wǎng)點(diǎn)的覆蓋率和全品項(xiàng)營銷力。

74、楊振先生一家的問題已經(jīng)嚴(yán)重影響公司的發(fā)展了，這樣的控股股東繼續(xù)下去公司是無力回天的！董亊長有沒有想過舍得酒業(yè)的模式；哪怕轉(zhuǎn)讓經(jīng)營權(quán)也好?。?/span>

答：您好，謝謝建議，感謝關(guān)注！

75、公司增收不增利是否預(yù)示著渠道成本增加過快？如何對(duì)應(yīng)？

答：主要是大宗材料價(jià)格上漲，以及產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整。公司將實(shí)時(shí)關(guān)注大宗原材料價(jià)格行情，根據(jù)行情判斷進(jìn)行規(guī)模性采購，以及優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。

76、年報(bào)中，貴公司產(chǎn)品在華北、西北、東北市占率低，怎么去拓展這些市場(chǎng)呢？

答：公司未來將堅(jiān)持“12345”產(chǎn)品戰(zhàn)略和“1+1”品牌戰(zhàn)略不動(dòng)搖，“1+4”渠道布局，集中優(yōu)勢(shì)資源，拓展渠道，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，以高端、高毛利品類為主。

77、市值管理在您這怎么看，加加未來的市值靠怎樣才能提高呢？

答：您好，市值管理合法合規(guī)是前提，核心是穩(wěn)定的業(yè)績和分紅，聚集主業(yè)，提升業(yè)績，不斷提高產(chǎn)品研發(fā)及渠道創(chuàng)新能力。謝謝！

78、公司領(lǐng)導(dǎo)您好，我是加加中小投資者，請(qǐng)問公司目前訴訟進(jìn)展情況，另外什么時(shí)候摘帽？加加有近4萬個(gè)投資者，也就是意味有4萬個(gè)家庭在支持加加的發(fā)展，假如公司能把市值管理好，讓投資者能有比較好的收益，那這4萬個(gè)家庭也就是加加產(chǎn)品的購買者，這都是比較有粘性的客戶。最后希望加加早日摘帽！

答：您好，摘帽尚需深交所同意和批準(zhǔn)，董事會(huì)和管理層一直在積極面對(duì)和解決，具體時(shí)間暫無法確定，感謝您的關(guān)注和支持！

79、您好，周總，請(qǐng)教下貴司今年是否設(shè)置有業(yè)績目標(biāo)？以及今年的經(jīng)銷商擴(kuò)張數(shù)量是否有具體的安排？謝謝！

答：您好，公司今年有設(shè)置業(yè)績目標(biāo)和經(jīng)銷商擴(kuò)張數(shù)量要求，感謝您的關(guān)注！

80、貴公司庫存大嗎？怎么能夠在大豆等產(chǎn)品的漲價(jià)中降低成本，增加銷量呢？

答：公司目前處于正常合理庫存，公司全面降本增效，實(shí)時(shí)關(guān)注大宗原材料價(jià)格行情，通過低價(jià)鎖定原材料，降低采購成本。

81、請(qǐng)問公司一季度凈利和毛利均出現(xiàn)回落的原因是什么，公司市場(chǎng)占有情況是否有明顯變化？

答：一季度凈利和毛利出現(xiàn)回落的主要原因是公司調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的影響。謝謝關(guān)心！

82、請(qǐng)問加加未來規(guī)劃把市場(chǎng)占有率做到多少？

答：公司未來將堅(jiān)持“12345”產(chǎn)品戰(zhàn)略和“1+1”品牌戰(zhàn)略，“1+4”渠道拓展不動(dòng)搖，抓住“減鹽生抽”大健康理念的戰(zhàn)略性機(jī)遇，持續(xù)推進(jìn)“原釀造”、“面條鮮”兩個(gè)戰(zhàn)略單品的市場(chǎng)運(yùn)作，持續(xù)加快食醋、蠔油、料酒、雞精等行業(yè)集中度低、成長性大的產(chǎn)品的市場(chǎng)開拓，不斷推進(jìn)復(fù)合調(diào)味料、涼拌汁、醬料、湯料、高鮮雞精5大類產(chǎn)品的研發(fā)和市場(chǎng)布局，堅(jiān)定打造“加加”調(diào)味品和“盤中餐”食用油兩大品牌，全面提高市場(chǎng)占有率。

83、現(xiàn)階段的官司嚴(yán)重影響公司摘帽，貴公司管理層和大股東、實(shí)際控制人，對(duì)這個(gè)事情什么態(tài)度呢，有沒有具體措施呢？

答：您好，摘帽尚需深交所同意和批準(zhǔn)，董事會(huì)和管理層一直在積極面對(duì)和解決。感謝您的關(guān)注！

84、請(qǐng)問為什么20年湖南地區(qū)的渠道建設(shè)情況怎么樣，周總能介紹下嗎？

答：您好，公司2020年度報(bào)告中，有分地區(qū)對(duì)業(yè)績情況進(jìn)行說明，感謝您的關(guān)注！

85、您好，貴公司有沒有做葉飛所說的市值管理，目前才60幾億市值是否與醬油茅不對(duì)稱？

答：您好，感謝您的建議和關(guān)注！公司董事會(huì)和管理層會(huì)繼續(xù)努力！

86、財(cái)務(wù)管理怎樣？

答：我公司財(cái)務(wù)嚴(yán)格按照有關(guān)法律法規(guī)、《公司章程》及公司相關(guān)制度的規(guī)定，認(rèn)真執(zhí)行經(jīng)營計(jì)劃，加強(qiáng)預(yù)算、核算管理，控制成本費(fèi)用等規(guī)范運(yùn)作。

87、現(xiàn)階段公司主要辦公地點(diǎn)在哪里呢？

答：您好，銷售公司在長沙，總部及生產(chǎn)部門在寧鄉(xiāng)，總部職能部門有搬遷長沙的計(jì)劃，謝謝您的關(guān)注！

88、公司的市場(chǎng)營銷要大力加強(qiáng)，成都超市加加產(chǎn)品很少。

答：您好，感謝建議，商超正在加大布局力度，謝謝關(guān)注！

89、貴公司的高管年齡是不是相對(duì)有點(diǎn)大了呢，在大數(shù)據(jù)、 互聯(lián)網(wǎng)、新零售的大背景，是不是該積極吸收新鮮的血液呢？

答：您好，穩(wěn)定的管理團(tuán)隊(duì)有利于公司整體發(fā)展，公司也在根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展需求外聘和吸收年輕化、專業(yè)化的創(chuàng)新型人才。謝謝您的建議和關(guān)注！

90、貴公司有沒有回購公司股份的計(jì)劃呢，貴公司的股價(jià)太低估了。

答：您好，暫時(shí)沒有回購計(jì)劃，謝謝！

91、為啥您僅僅持有加加200股，是不是不看好加加未來？

答：您好，感謝您的關(guān)注！加加發(fā)展需要大家持續(xù)支持！

92、最近大豆、豆油瘋漲，貴公司有什么應(yīng)對(duì)措施？

答：公司針對(duì)大宗材料制定了相應(yīng)的應(yīng)對(duì)措施，后續(xù)我們會(huì)根據(jù)行情判斷進(jìn)行規(guī)模性采購。

93、楊振可不可以不負(fù)責(zé)營銷，一心一意解決自己的股權(quán)事宜？

答：謝謝關(guān)注！我們會(huì)積極采納您的意見。

94、你好，貴公司最新的兩個(gè)案子情況咋樣？

答：您好，優(yōu)選二審未出判決結(jié)果，優(yōu)選另訴還未開庭，謝謝關(guān)注！

95、你好，什么時(shí)候可以摘幅？

答：您好，摘帽需深交所同意和批準(zhǔn)，具體時(shí)間無法確定，感謝您的關(guān)注！

96、董秘您好，同樣是涉及訴訟，法院未當(dāng)庭宣判，但是*ST西發(fā)于2021 年 1 月 29 日庭審結(jié)束當(dāng)天取得委派律師提供的《關(guān)于公司涉及的（2021）川01 民終 849 號(hào)借款合同糾紛案件的開庭情況》。并及時(shí)公告了二審開庭情況，為什么貴公司不能公告一下開庭情況，多次咨詢以未收到法庭判決為借口？

答：您好，訴訟情況不同，優(yōu)選二審目前沒有收到判決結(jié)果，沒有披露依據(jù)，謝謝您的關(guān)注！

97、公司問題太多了，業(yè)績一般。

答：公司生產(chǎn)經(jīng)營正常，謝謝關(guān)注！

98、楊振和優(yōu)選簽訂協(xié)議后，加加的違規(guī)擔(dān)保就解除了，優(yōu)選像無賴一樣賴著加加不能摘帽，為什么不以加加食品為原告起訴優(yōu)選，讓優(yōu)選賠付違約金？難道是楊振不讓？

答：您好，公司已向北京市第二中級(jí)人民法院提出訴訟，并于2021年3月19日公告披露，謝謝您的關(guān)注！

99、公司估值與同類公司差距越來越大，請(qǐng)問公司對(duì)此有什么措施跟上巿場(chǎng)的平均水平？公司總是由身為失信被執(zhí)行人的楊振發(fā)聲，難道現(xiàn)任董事長和董事會(huì)都是傀儡？何時(shí)更換大股東？

答：您好，首先對(duì)前期問題深感抱歉，對(duì)存在差距深有壓力，董事會(huì)和管理層一直在積極面對(duì)和解決：一是嚴(yán)格按照法律法規(guī)規(guī)定，及時(shí)履行信息披露義務(wù)；二是規(guī)范內(nèi)部治理，做好內(nèi)部控制；三是提高自身經(jīng)營能力，聚集主業(yè)，提升業(yè)績。從而維護(hù)市場(chǎng)穩(wěn)定，保護(hù)股東利益。謝謝您的關(guān)注！

100、適當(dāng)提高產(chǎn)品包裝的檔次。

答：您好，感謝建議，公司產(chǎn)品有統(tǒng)一VI設(shè)計(jì)，后期將持續(xù)加強(qiáng)，謝謝關(guān)注！

101、尊敬的董秘您好，今在京東App首頁，輸入“醬油”搜索，前百例未發(fā)現(xiàn)加加產(chǎn)品，此現(xiàn)象是否會(huì)對(duì)業(yè)績的提升存在一定影響？

答：您好，大數(shù)據(jù)有“搜索”記憶，會(huì)按照消費(fèi)喜好做相關(guān)推送。如平時(shí)未關(guān)注或加購的產(chǎn)品，會(huì)降低推送權(quán)重，導(dǎo)致搜索排后。公司已全面布局線上，并投放相應(yīng)資源。感謝您的關(guān)注！

102、公司前三季度業(yè)績是增長的，怎么全年是下降的？按理說四季度應(yīng)該更好呀！有春節(jié)元旦因素我住長沙鐵道學(xué)院。因?yàn)槲沂羌蛹庸蓶|所以特別留意加加產(chǎn)品在我周邊市場(chǎng)的情況，我的感覺是很差勁，不像一家本地企業(yè)，不但陳列品量少，品種也少得可憐，這大的天虹商埸居然買不到你們吹噓的加加少鹽生抽！不信你們自已也到長沙各市場(chǎng)看看！

答：2020年?duì)I業(yè)收入同比增長1.61%，凈利潤同比增長8.47%，2021年制定“三定、三擴(kuò)、三增”的營銷方案，協(xié)助經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)深度分銷，大力提高終端網(wǎng)點(diǎn)的覆蓋率和全品項(xiàng)營銷力。

103、為什么今天跌停呢？是不是業(yè)績非常差呢？

答：尊敬的投資者，您好！公司生產(chǎn)經(jīng)營情況正常，謝謝關(guān)注！

104、你好，為什么今天股價(jià)會(huì)跌停呢？

答：尊敬的投資者，您好！股價(jià)波動(dòng)受市場(chǎng)及政策等諸多因素影響，公司生產(chǎn)經(jīng)營情況正常，感謝您的關(guān)注！

105、請(qǐng)問董事長何時(shí)能摘帽！

答：您好，摘帽需深交所同意和批準(zhǔn)，具體時(shí)間無法確定，感謝您的關(guān)注！

106、什么時(shí)候摘帽？

答：您好，摘帽需深交所同意和批準(zhǔn)，具體時(shí)間無法確定，感謝您的關(guān)注！

107、請(qǐng)問5.7跌停是什么因素導(dǎo)致的。

答：股價(jià)波動(dòng)受市場(chǎng)及政策等諸多因素影響，公司生產(chǎn)經(jīng)營情況正常，謝謝關(guān)注。

108、貴公司所有涉及官司估計(jì)何時(shí)順利完結(jié)？貴公司準(zhǔn)確摘帽時(shí)間是什么時(shí)間？

答：您好，相關(guān)訴訟案件正在履行司法程序，若有進(jìn)展將及時(shí)公告；摘帽尚需深交所同意和批準(zhǔn)，董事會(huì)和管理層一直在積極面對(duì)和解決。感謝您的關(guān)注！

109、加加能否拋棄實(shí)控人的影響，放開手腳做產(chǎn)品？而不是像之前一樣跨界收購，違規(guī)擔(dān)保，搞一些破事。

答：您好，感謝建議，謝謝關(guān)注！

110、請(qǐng)問今年加加能否摘帽子，還有大概什么時(shí)候能摘帽？

答：尊敬的投資者，您好！摘帽尚需深交所同意和批準(zhǔn)，具體日期暫無法確定，感謝您的關(guān)注！

111、請(qǐng)問，貴司推出了氨基酸態(tài)氮含量0.8g/100ml的減鹽味極鮮，并鋪貨到大潤發(fā)，成功打造了市面上氨基酸態(tài)氮含量最低的“味極鮮”，減鹽減鮮并舉，是出于何種考慮呢？

答：尊敬的投資者,您好!公司減鹽系列產(chǎn)品≥0.8g/100ml的有減鹽金標(biāo)和減鹽味極鮮，≥1.0g/100ml的有減鹽生抽。減鹽是健康理念，氯基酸氮含量標(biāo)準(zhǔn)一般用來判斷醬油的好壞，指標(biāo)越高，鮮味越好。謝謝您的關(guān)注！

112、請(qǐng)問，目前公司接觸ST的障礙是什么？公司計(jì)劃采取哪些措施來解決該問題？

答：尊敬的投資者，您好！摘帽尚需深交所同意和批準(zhǔn)，公司已嚴(yán)格按照《公司法》、《證券法》、《上市公司治理準(zhǔn)則》及《深圳證券交易所股票上市規(guī)則》等證監(jiān)會(huì)、深交所關(guān)于公司規(guī)范治理的文件要求全面開展內(nèi)控規(guī)范工作，從維護(hù)全體股東利益出發(fā)，加強(qiáng)制度建設(shè)、強(qiáng)化內(nèi)部管理、規(guī)范信息披露、完善治理結(jié)構(gòu)等。感謝您的關(guān)注！

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日期

2021-5-19