參與單位名稱及人員姓名

2023年9月22日上午線上會議：

天風(fēng)證券                          何宇航、鄭言琚

上海澤嫻投資                      陳  群  

東方阿爾法基金                    朱黎斌    

廣東正圓投資                      黃志豪    

興證全球基金                      黃志遠(yuǎn)    

國華興益保險(xiǎn)                      王  簫      

國海證券資產(chǎn)管理                  吳正明    

浙江龍航                          顏孝坤    

廣發(fā)證券資產(chǎn)管理(廣東)            于  洋     

中泰證券自營                      唐  朝    

天治基金                          王策源    

頤和久富投資                      米永峰   

東方睿石投資                      謝曉芩    

中金基金                          高大亮    

新余善思投資管理中心              詹世乾    

路博邁基金                        王  寒

北京泓澄投資                      張  弢

摩根基金                          吳春杰、翟  旭    

北京金百镕投資                    張  甲   

富蘭克林鄧普頓海外投資基金        孫  通   

廣發(fā)基金                          顧益輝   

浦銀安盛基金                      龔劍成    

九泰基金                          洪江根                  

華夏財(cái)富創(chuàng)新投資                  程海泳   

中銀國際證券資管                  胡曉航       

上海復(fù)勝資產(chǎn)                      董懿夫   

福州開發(fā)區(qū)三鑫                    王  棋、吳  穎     

序列(海南)私募基金                鐘  華  

國泰君安資產(chǎn)管理                  黃美然    

世紀(jì)證券                          肖意生    

光大保德信基金                    林曉楓、王  凱    

中國人保                          華旭橋    

東海證券自營部                    萬  靜       

長江證券（上海）                  劉舒暢、豐一凱   

杭州乾璐投資                      徐榮正   

杭州銀行理財(cái)                       曹  祥     

上海曉煜商務(wù)信息咨詢               丁佩韜   

富安達(dá)基金                         朱  奕   

青驪投資                           李  署  

上海肇萬                           李大瑞   

博道基金                           陳  磊  

乾瞻投資                           楊  凡   

深圳市紅籌投資                     崔新宇   

方正富邦基金                       莊英杰    

進(jìn)門財(cái)經(jīng)                           吳卓航、鐘嘉敏                                          

燕園創(chuàng)新資本集團(tuán)                   陶慶波   

長沙浩源投資                       張人亮    

上海星壤資產(chǎn)管理                   趙朝俠    

建信基金                           李樹磊   

Pinpoint Asset Management Limited  Yichi Zhang                               

圓信永豐基金                       田玉鐸   

華興證全球基金                     吳  釗     

上海海宸投資                       張曉艷    

中銀國際證券                       劉  航   

景順長城基金                       王  勇                                 

東證融匯                           張超凡    

西藏隆源投資                       晏  坤                         

上海大正投資                       王子桐  

銀華                               李  爽

北京                               源樂晟

2023年9月22日下午線上會議：

盛宇基金                           胡繼中、吳小川

時間

2023年9月22日

地點(diǎn)

加加食品集團(tuán)長沙辦公室

（芙蓉中路478號，運(yùn)達(dá)國際廣場寫字樓7樓）

上市公司接待人員姓名

董事會秘書楊亞梅

投資者關(guān)系活動主要內(nèi)容介紹

一、公司基本情況介紹

加加食品創(chuàng)建于1996年，2012年1月在深交所上市，是公司所在地本土首家上市公司，被譽(yù)為“中國醬油第一股”。公司創(chuàng)始至今一直致力于醬油的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，是國內(nèi)醬油行業(yè)中擁有全國性品牌影響力和渠道覆蓋度的企業(yè)之一。

公司主要業(yè)務(wù)和產(chǎn)品涉及醬油、植物油、食醋、雞精、蠔油、料酒、味精等的生產(chǎn)及銷售，產(chǎn)品廣泛用于日常生活所需食品的烹飪及調(diào)味。“加加”醬油和“盤中餐”食用植物油是公司的核心產(chǎn)品，具有廣泛的品牌知名度和美譽(yù)度。

二、互動交流

問：請給我們介紹一下公司近期經(jīng)營情況？

答：公司2023年8月30日發(fā)布了半年度報(bào)告，報(bào)告期內(nèi)實(shí)現(xiàn)營業(yè)總收入 85,414.50萬元，營業(yè)利潤181.27萬元，利潤總額 345.93 萬元，歸屬于上市公司股東的凈利潤 389.43萬元。影響公司業(yè)績變動的原因主要有以下幾個方面：

1）銷售收入下降

報(bào)告期內(nèi)經(jīng)濟(jì)下行，行業(yè)回落，新零售對傳統(tǒng)商業(yè)模式產(chǎn)生一定沖擊，公司占比較大的傳統(tǒng)渠道銷售收入減少，導(dǎo)致整體營收下滑。

2）采購成本降低

報(bào)告期內(nèi)公司包裝材料采購價(jià)格同比下降，生產(chǎn)成本下降。

3）市場費(fèi)用減少

報(bào)告期內(nèi)營業(yè)收入下滑，市場銷售費(fèi)用也相應(yīng)降低，同時也對一線業(yè)務(wù)人員進(jìn)行了優(yōu)化和調(diào)整。

2023年下半年，公司在持續(xù)推廣高毛利產(chǎn)品，加強(qiáng)減鹽、零添加等中高端系列產(chǎn)品的銷售，積極探索新市場、新模式，深耕餐飲渠道，發(fā)力新零售業(yè)務(wù)，加強(qiáng)線上線下同步的多元化布局。同時，繼續(xù)推動精細(xì)化管理，堅(jiān)持降本增效，結(jié)合優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、加強(qiáng)對業(yè)務(wù)人員的管理和激勵等措施不斷提升公司整體運(yùn)營能力，提高市場占有率及綜合盈利能力。具體經(jīng)營情況，請關(guān)注公司后期定期報(bào)告。

問：公司線上推廣方面是如何規(guī)劃的？

答：線上是公司品牌曝光和形象樹立的窗口。2023年線上傳統(tǒng)電商與興趣電商同步發(fā)力，覆蓋多種類型電商平臺，包括淘寶、天貓、京東、拼多多等主流貨架電商，抖音、快手、小紅書等內(nèi)容電商，微信公眾號、視頻號、微店等私域電商。主打產(chǎn)品有以零添加 200 天釀造特級生抽為主的“零添加”系列產(chǎn)品、以減鹽零添加生抽為主的“減鹽零添加”系列產(chǎn)品。

公司今年上半年線上銷售收入為 1,622.31 萬元，毛利率同比上年增長了58.71%。 

問：原材料的波動對公司成本端有什么影響？

答：原材料波動對公司成本端的影響，需要結(jié)合當(dāng)下情況綜合來看。公司為了應(yīng)對成本端的壓力，已經(jīng)做了相應(yīng)的規(guī)劃和調(diào)整：1）產(chǎn)品重心向高毛利方向傾斜；2）從原材料端管控，及時跟蹤原輔材料價(jià)格變動趨勢，提前做好采購計(jì)劃，強(qiáng)化數(shù)字化線上采購，擴(kuò)大供應(yīng)商招募，加強(qiáng)對供應(yīng)商的篩選工作，降低采購成本；3）持續(xù)推動公司內(nèi)部的精細(xì)化管理，通過提高生產(chǎn)效率、節(jié)能降耗等挖掘成本效益。

問：公司對減鹽及零添加系列產(chǎn)品的未來有怎樣的規(guī)劃？

答：減鹽及零添加系列產(chǎn)品是順應(yīng)時代健康生活發(fā)展趨勢的，公司對減鹽系列產(chǎn)品及零添加系列產(chǎn)品等戰(zhàn)略性大單品推廣，主要從以下幾個方面做了規(guī)劃：1）從產(chǎn)品定位，公司將繼續(xù)堅(jiān)持減鹽及零添加等系列戰(zhàn)略性大單品的中高端定位；2）渠道方面，將充分發(fā)揮新零售的渠道屬性和媒體屬性，線上線下同步發(fā)力，加大減鹽及零添加系列產(chǎn)品的推廣力度；3）從產(chǎn)品規(guī)格、標(biāo)準(zhǔn)等方面會有不同的區(qū)割和品類的優(yōu)化，并且做了新的外觀設(shè)計(jì)；4）同時將繼續(xù)加強(qiáng)對減鹽及零添加系列產(chǎn)品營銷端的激勵和考核。

問：公司有哪些銷售渠道？各渠道規(guī)劃情況如何？

答：公司在精耕傳統(tǒng)渠道的同時，設(shè)立了 KA、餐飲、電商、新零售和福利物資五個銷售渠道，建立“流通渠道下沉、多渠道發(fā)展、線上線下融合”的立體式營銷格局。目前主要發(fā)力點(diǎn)還是傳統(tǒng)渠道，傳統(tǒng)渠道做存量部分，新興渠道做增量部分。

問：公司對餐飲端的未來有什么展望？

答：公司餐飲渠道起步較晚，近兩年持續(xù)在加強(qiáng)餐飲渠道的布局，并成立了專門的餐飲事業(yè)部，在渠道下沉及產(chǎn)品設(shè)計(jì)等方面做了差異化定位，未來餐飲渠道主要還是做增量部分。

問：公司下半年在經(jīng)銷商方面是如何布局的？

答：公司一直在做全國性的招商工作，近兩年的招商工作，更加注重經(jīng)銷商質(zhì)量的考核。公司始終堅(jiān)持從產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)提升、合作模式創(chuàng)新以及給經(jīng)銷商更靈活化和市場化的支持等方面，來吸引更多優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商。

問：公司對銷售人員的考核標(biāo)準(zhǔn)是怎樣的？

答：公司今年對銷售人員的考核標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行了細(xì)分，分為財(cái)務(wù)指標(biāo)、管理指標(biāo)、過程指標(biāo)、執(zhí)行指標(biāo)等，考核標(biāo)準(zhǔn)及導(dǎo)向性更明確，不僅加強(qiáng)了對銷售人員的管控，還對考核系數(shù)做了相應(yīng)調(diào)整，采用了滾動式平衡及強(qiáng)激勵的模式。

問：公司的市場定位如何？在市場拓展方面是否有側(cè)重點(diǎn)？

答：公司的定位一直是全國性市場，目前公司的核心市場主要有：湖南、湖北、江西、四川、云南、廣西等。全國市場按地區(qū)劃分為 7 個銷售市場，其中華中地區(qū)上半年的銷售收入占比約為 34.50%，華東地區(qū)占比約為 23.83%，西南地區(qū)占比約為22.51%。營業(yè)收入增速最快的為西北地區(qū)，同比增長了186.81%。

不同的市場確實(shí)強(qiáng)弱程度不同，針對不同的市場公司做了差異化安排，具體來說：1）對業(yè)務(wù)區(qū)域進(jìn)行差異化市場分層，有效招商和布局；2）制定有針對性提升的市場政策及激勵措施；3）制定“一地一策”的方針策略，激勵業(yè)務(wù)人員通過不同的方式及多元化渠道開拓市場。

附件清單（如有）

日期

2023年9月22日